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00003版:聚 焦

上半年销售规模达13.9967亿,同比增长54.37%

瓯海眼镜借势“起舞”玩转跨境电商

跨境电商外籍主播直播带货
TikTok电商培训
瓯海眼镜跨境电商园展示厅

  ■记者 陈瑶

  今年上半年,瓯海眼镜跨境电商园克服疫情带来的影响,销售规模达13.9967亿元,同比增长54.37%。近日,瓯海眼镜跨境电商园拿下首个TikTok温州服务商资质,助力企业开拓海外用户规模最大的社交媒体流量蓝海,瓯海眼镜跨境电商有望拥抱巨量流量红利,迎来新的增长极。近日,记者走进该园区,看瓯海眼镜如何“玩转”跨境电商。

  玩转数字化新外贸

  吉米橙贸易温州有限公司是最早入驻园区的贸易公司之一,其眼镜产品通过电商远销美国、欧洲、日本。从2018年起步,该公司经过近4年发展,特别是抓住疫情期间,国外线上购物爆发的机遇,业绩迅速增长,今年上半年已实现销售超千万元。该公司负责人告诉记者,眼镜电商园区内市场信息多且传播速度快,他们得以形成有别于传统外贸的“快速反应”模式。“通过对需求端快速反应,产品端快速迭代,物流端空运与时间赛跑,我们抓住了传统外贸产品迭代慢的痛点,得以迅速成长。”该负责人说,通过收集电商客户的实时反馈,比如适配性、舒适度等,马上调整材质、结构,用1周时间生产,2周时间跨境运输,1个月左右产品就实现迭代。“和代工不一样,电商可以全权掌控产品,做到我的产品我做主,并且拥有自主定价权。”他说。吉米橙“快速反应”的背后,是我区完备的眼镜产业链。我区现有眼镜企业500多家,从业人员约6万人,形成集研发、设计、生产、销售为一体的完整产业链,先后荣获“中国眼镜生产基地”“国家外贸转型升级专业型示范基地”等称号。集群内有中国驰名商标1枚,省、市名牌商标24个,去年又新增省级以上眼镜品牌1个,市、区级品牌8个。眼镜已经成为瓯海最亮的“城市名片”和金字招牌。

  凸显园区集聚效应

  109家同类企业入驻瓯海眼镜跨境电商园,集聚效应开始凸显,除了市场信息流通速度快外,该园区提供多种配套资源支持。园区坐落在瓯海总部经济园区内,面积约21000平方米。2018年2月启动招商,5月企业正式入驻,现已入驻109家优秀企业,包括多家跨国公司。今年,该园区被列入省跨境电商产业集群高质量发展项目。“园区给大家提供品牌管理理念、优质产业资源、培训和电商平台等多方面支持,引领眼镜行业走向品牌化、高端化、国际化。”园区运营商——温州亿家网络管理有限公司负责人林素丹告诉记者,集聚后的瓯海眼镜,在供应链、物流等配套上更有话语权。据介绍,该园区联合各大眼镜商会打造全国最大的眼镜现货供应链,目前已经集中来自瓯海、丹阳、深圳、厦门、台州的200多家眼镜现货工厂为入驻企业提供产品选择,同时实现库存优化,大大减少电商企业的库存成本。“去年,现货供应链带动电商销售额1.4亿元。”林素丹说。打通产品供应链的同时,该园区通过整合国内外物流供应链,优化园区及周边企业集中下单,以超低折扣拿到物流单价,为园区电商企业降低物流成本。林素丹举例说:“比如国内的物流,从原先的全国通票8元/单,降到2.2-3.2元/单,一些入园企业,一天大概可以节省5000多元,一个月约节省17万元,一年可以节省200多万元成本。以去年为例,园区企业总共节省1000余万元的国内外物流费用。跨境物流比国内复杂些,物流公司原先给企业是一个价格,现在我们整合后根据实时情况,一天一价,按最低折扣给我们园区。” 在摄影费用方面,该园区整合了3家摄影公司,把市场价从8元/每张的拍摄加修图降到3元,给入园企业带来了极大便利和优惠,以去年为例,园区企业总共节省200余万元的摄影成本费用。另外该园区还为企业提供清关、结算、退税和互联网对接服务。随着直播渠道的发展,该园区还在积极拓展直播业务,成立温州(瓯海)眼镜直播基地,开展直播带货销售,培育500余人从事眼镜直播销售,建立园区网红主播库,引导更多的网红进行直播带货。    

  开拓社交媒体蓝海

  TikTok是抖音国际版,自推出以来下载量已超过 35 亿次,成为全球除游戏外下载次数最多的app,覆盖全球150多个国家和地区。全球月活跃用户峰值破12亿,这意味着,每天地球上有超过10亿人,通过手机打开这款来自中国的娱乐短视频应用。巨大的流量红利意味着无限的商机,但是怎么变现?瓯海眼镜跨境电商园旗下企业温州恋上科技有限公司看到了商机,申请拿下TikTok温州服务商资质。该公司CEO夏君璞对记者介绍说:“企业入驻TikTok的模式和抖音一样,通过短视频、直播、广告等渠道引流,温州目前头部企业基本还没有入驻TikTok,可以说这是一片流量蓝海,面向全球更多群体,有望成为跨境电商企业销售新的增长点,真正实现一店卖全球。制造工厂如果没有电商基因,我们会帮助他们打通各个环节。”

  嗅觉敏锐的企业已经开始行动,温州东田贸易有限公司原先专注传统电商,目前已经开始布局TikTok做跨境电商,负责人应荪特说:“我们已经搭建直播间,了解各种规则,密切关注TikTok带货在各区的普及率。园区有服务商落地对我们帮助非常大,他们给我们介绍了各种细节,还有实操的各种技巧。”林素丹介绍,园区快速抢抓跨境直播的商机,搭建跨境直播间,招募了一批优质外籍主播,成立专业服务队伍,通过线下园区+线上平台,全力开展眼镜跨境直播服务,推动眼镜行业抢占全球零售市场。 (本版图片由受访者提供)


今日瓯海 聚 焦 00003 瓯海眼镜借势“起舞”玩转跨境电商 2022-08-05 2 2022年08月05日 星期五